Uwolnij swoje Supermoce sprzedażowe - 3. Badanie potrzeb klienta biznesowego oparte o profil zużycia

Zapraszamy do obejrzenia ostatniego spotkanie online w ramach cyklu warsztatów sprzedażowych pod nazwą „Uwolnij swoje Supermoce sprzedażowe!”, organizowanego przez Corab i Partnera Sungrow.

Podczas ostatnich warsztatów skupilismy się na tematach kategoryzacji klientów biznesowych oraz dopasowaniu profilu dystrybucyjnego jako strategii wpływającej na efektywność sprzedaży. Podczas warsztatów omówiliśmy kluczowe zagadnienia, które pozwalają uczestnikom zrozumieć różne typy klientów B2B oraz ich skuteczną kategoryzację do lepszego zaspokojenia ich potrzeby. Ponadto, warsztaty poświęcone były analizie i wyborze odpowiednich strategii dystrybucji, które pomagają uczestnikom w osiąganiu lepszych wyników sprzedażowych.

Agenda warsztatów przedstawia się następująco:

• Kategoryzacja klientów biznesowych
  • podział klientów B2B
  • charakterystyka klientów
• Dopasowanie profilu dystrybucyjnego jako dźwignia sprzedażowa
  • stawki dystrybucyjne
  • taryfa operatora - omówienie
  • dopasowanie grupy taryfowej i mocy umownej
  • opłata mocowa
• Studium przypadków